地板品類的成長空間有沒有可能繼續(xù)拓寬?下一個增長點是什么?
對于這一系列問題,地板行業(yè)的頭部力量們正展開富有智慧與創(chuàng)新的探索,其中,打破傳統(tǒng)裝修消費認知、拓寬地板應用場景被視為一大主流方向。
近日,世友客廳地板品類戰(zhàn)略啟動,并發(fā)布全球新一代產品,向瓷磚等地面材料正式發(fā)起挑戰(zhàn),一時引發(fā)行業(yè)廣泛關注。
分析認為,世友地板此舉落地,為地板行業(yè)的破局提供了全新答案,也可能對瓷磚品類形成沖擊。一旦成功完成消費市場的認知構建,預計會給地板市場帶來增量。
世友地板將如何做?
以一場大型發(fā)布會的形式,向外界官宣客廳地板品類戰(zhàn)略的啟動,并發(fā)布全球新一代產品,無疑體現(xiàn)出世友地板對此次破局動作的高度重視。
從活動現(xiàn)場情況看,多個領域的資深人士助陣,為此次新戰(zhàn)略加持,釋放出了積極的信號。
中國林產工業(yè)協(xié)會擬任會長周鴻升,中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰,優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志,嗶哩嗶哩商業(yè)化家居家裝行業(yè)負責人張正東等,均對世友客廳地板品類戰(zhàn)略給出了高度評價,認為此舉有可能打響客廳地面鋪裝材料的換新風暴,并擴大地板的應用場景與市場體量。
其中,優(yōu)居研究院發(fā)布《2024中國客廳地板品類消費白皮書》,則從市場調研層面為客廳地板的可行性提供了論證。該報告提到,抗刮耐磨、抗污易打理、客臥一體通鋪,成為國人對客廳場景木地板的三大核心訴求。
備受矚目的是,世友地板總裁倪月忠、副總裁胡造奇兩位高管圍繞新戰(zhàn)略發(fā)表了精彩演講,則向外界清晰地呈現(xiàn)了此次布局客廳地板新品類的背景、措施以及接下來的市場動作。
定位非常清晰。倪月忠、胡造奇均明確了對客廳地板戰(zhàn)略的全力以赴,向外傳遞出堅定的信心。
大材研究拿到的資料中有這樣一句話,世友地板推出全新的消費品類—客廳地板,引領地板行業(yè)的消費升級,引領整個行業(yè)和用戶從臥室空間全面延伸到客廳的消費升級,讓越來越多的中國家庭在客廳場景愛上地板,使用地板,這是世友堅持和堅定要干的一件事情。
就具體措施而言,世友地板已完成了基本部署,基于倪月忠、胡造奇兩位核心管理者演講,大材研究做了如下梳理:
1、從產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新入手,引領行業(yè)升級換代,借助技術創(chuàng)新實現(xiàn)世友客廳地板成為客廳場景中最好的地面裝修材料。
所以,這次發(fā)布的客廳地板產品具備超越其它地面材料的性能,在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客臥一體化通鋪等用戶最關心的場景和功能上實現(xiàn)質的飛躍,其核心技術足以支撐客廳地板戰(zhàn)略的普及,要做最好的客廳地板。
據了解,世友地板此前已積累了大量創(chuàng)新技術,例如鈦晶面超抗刮、超耐磨和抗刮性能的全方位突破等,需要轉化成產品與消費,帶給家裝市場真正的改變。
2、重塑消費認知,讓用戶認可地板一定是客廳環(huán)境首選的地面材料。
對此,世友將全力展開市場推廣,讓用戶一想到客廳地板就是世友。通過世友客廳地板的成功打造,讓用戶不再糾結客廳鋪地板還是瓷磚,不再糾結臥室和客廳是否通鋪地板。
3、解決消費顧慮,增強消費信任,實現(xiàn)消費普及。
通過滿足客廳所有使用場景的技術功能,讓用戶把地板鋪在客廳沒有任何顧慮和擔憂,具體表現(xiàn)在更耐磨、更抗刮、更防潮、更抗污、更穩(wěn)定不變形等優(yōu)勢方面,遠超普遍地板,也優(yōu)于其它地面材料。
例如,實木類客廳地板耐磨轉數6000轉未磨穿,是市面普通地板的4倍,漆膜硬度最高達9H,國家標準是2H。
4、提升綜合消費價值,突出客廳地板在提升居住價值方面的優(yōu)越性。
世友地板的考慮是,從客臥通鋪風格一體化入手,提升地面裝修的質感,打破臥室鋪地板、客廳鋪瓷磚的做法,讓家的顏值更高、更具舒適性。
對同一種花色和材質的地板,設計出客廳和臥室不同的鋪裝方案,滿足中國家庭個性化的美學需求。
援引副總裁胡造奇的演講,世友客廳地板基于產品核心技術突破、產品功能突破、空間應用突破、產品風格美學突破等各個維度,滿足用戶的不同空間場景需求。
值得注意的是,客廳地板品類戰(zhàn)略發(fā)布的同時,世友啟動了兩項重量級舉措:
一是邀請世界輪滑冠軍馮輝擔任世友地板全球產品體驗官,以輪滑體現(xiàn)客廳地板的性能。
馮輝現(xiàn)場就在世友地板鋪成的地面上進行了輪滑表演,生動地佐證了產品質量的可靠性。
從消費認知層面講,能夠經受輪滑考驗的地板,無疑在防刮耐磨等性能上是足夠出色的,有助于增強消費信任感。
二是全線產品升級ENF級環(huán)保標準揭幕,并發(fā)布全健康2.0系列,世友地板將全系產品從E0級升級到ENF級,優(yōu)于國家最高標準,為客廳及全屋應用夯實環(huán)保基石。
這僅是發(fā)布會上透露的一些信息,按世友地板銳意進取的態(tài)勢,預計接下來在客廳地板品類的推廣上,將有更多動作??蛷d地板這一仗,將是2024年家居消費舞臺上的一道風景,也將是地板產業(yè)打響破局戰(zhàn)的關鍵出手。
客廳地板的前景猜想
站在消費者的角度,并結合競爭局面等多種影響因素,客廳地板的成長空間有多大?消費者接受的可能性有多大?前景走勢將如何呈現(xiàn)?
對于這一問題的回答,我們有必要回顧裝修市場的當前狀況。
長期以來,地面材料主要由瓷磚、地板兩大品類組成,無論是消費認知,還是市場應用現(xiàn)狀,瓷磚的耐磨、防水防潮、防刮、抗撞擊等性能受到認同,普遍用于臥室、衛(wèi)生間、廚房等空間的鋪裝。
而木地板的溫馨、防滑、質感等也廣受認可,主要用于臥室、書房等場景的鋪裝,此類消費慣性已形成多年。
地板企業(yè)要想打破這種慣性,重塑消費認知,并且在客廳鋪裝的體驗中獲得好口碑,可見并非易事。
世友此次力推“客廳地板”新品類,是對傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn),也是向瓷磚品類發(fā)起的大規(guī)模宣戰(zhàn)。
大材研究認為,要想破局,至少要解決兩點問題:
一是客廳地板能否滿足客廳場景的需求,能否從顏值、性能與體驗上真正替代瓷磚,提供比肩瓷磚,甚至超越瓷磚等地面材料的價值。
二是能否促成消費市場的認知改變,使得客廳地板贏得客戶買單,決定了世友地板能不能打贏這場品類心智戰(zhàn)。
對于第一項問題,此次發(fā)布會上,世友地板管理層均給出了詳細的解讀,從中可以看到,世友客廳地板已經能夠更好地滿足用戶對高品質家裝的需求。
其超耐磨、超抗刮、超抗污、超強防水等核心技術,實現(xiàn)了客廳地板的卓越防水性能,也保障了易打理、無懼刮擦等優(yōu)勢。加之客臥一體化通鋪等個性化設計與高顏值優(yōu)勢,能夠給用戶帶來很高的居住價值。
那么,接下來更重要的是,如何促進消費市場的認知改變?
結合現(xiàn)狀,客廳鋪地板的消費習慣具備一定的基礎,尤其是小紅書、抖音等社交媒體上,已經能夠看到部分家庭在客廳鋪裝地板的漂亮效果圖,這種消費現(xiàn)狀,為客廳地板品類的成長創(chuàng)造了條件。
另據《2024中國客廳地板品類消費白皮書》的數據,有82.1%的受訪者表示,如果只考慮個人喜好,會選擇在客廳鋪設木地板,并且有62.14%的用戶認為,在客廳鋪設木地板會讓客廳生活更環(huán)保、健康和有質感。半數以上受訪者把木地板作為客臥通鋪一體化的材料首選。
如何把意向變成現(xiàn)實?
接下來取決于世友地板展開成功的營銷推廣,讓規(guī)?;难b修業(yè)主了解客廳地板,認知其價值,并在基于瓷磚、地板比較基礎上,傾向于選擇地板進行客廳裝修。
此次邀請嗶哩嗶哩商業(yè)化家居家裝行業(yè)負責人現(xiàn)場分享,或許意味著世友地板將充分挖掘社交媒體的價值,加速客廳地板品類的內容種草與消費認知建設。
如此,市場局面或能更快打開,撕開地板應用場景拓展的又一道口子。
放眼長遠,客臥一體化通鋪的方案、個性化的空間設計,以及成熟的交付方案、良好的口碑等,都是客廳地板品類獲得持續(xù)成功的關鍵因素。
這是一場充滿希望與挑戰(zhàn)的品類創(chuàng)新之戰(zhàn),也是一場有必要打贏的攻堅戰(zhàn)。
近幾年里,地板總體銷量正出現(xiàn)下滑跡象。據中國林產工業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計,2023年中國具有一定規(guī)模企業(yè)的地板產品總銷量66320萬㎡,同比下降18.7%。
而回到2020年時,中國具有一定規(guī)模企業(yè)的地板產品年總銷量還有約9.03億㎡。
同時發(fā)生的另一種現(xiàn)象是,圍繞傳統(tǒng)市場的競爭,頭部地板品牌之間基本限入了膠著,品牌集中度提升緩慢,即使是前幾強的地板實力派,其增速亦不明顯。向更廣闊的天地出發(fā),到新的場景里尋找增量,到存量市場搶占份額,已是企業(yè)部署新一輪戰(zhàn)略的必然。
正如世友地板的規(guī)劃,客廳地板品類戰(zhàn)略并不僅是一項技術、新一代產品,更是開創(chuàng)全新的客廳地板市場,擴大地板的應用空間和市場容量,推動中國地板產業(yè)的高質量發(fā)展。并借助全球新一代地板的問世,進一步強化和鞏固世友在行業(yè)的領導地位。
可以預感到的是,圍繞客廳地面裝飾的新一輪消費洗牌,以及品類之間的沖撞,已經拉開帷幕。對于客廳地板品類的未來,我們飽含期待。