他是黃曉杰,世友地板深圳經(jīng)銷商。他在與世友結(jié)緣之前,已經(jīng)是深圳最大的地板打蠟及翻新地板服務(wù)商“地板先生”,每年的服務(wù)業(yè)主用戶超過500多戶。因?yàn)辄S曉杰早年就投身于地板事業(yè),也足夠了解深圳的地板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),所以他早已決定從服務(wù)商轉(zhuǎn)型終端營(yíng)銷。正是由于了解地板市場(chǎng),才如此堅(jiān)信世友將會(huì)在未來中國(guó)地板行業(yè)大有作為。
一見如故,結(jié)緣世友
黃曉杰,可謂是年少有為,二十多歲躋身深圳地板行業(yè),成為當(dāng)?shù)赜忻牡匕宸?wù)商。當(dāng)他在步入而立之年時(shí),思考自己如何跳脫現(xiàn)有的局勢(shì),去進(jìn)一步拓展藍(lán)圖。恰逢當(dāng)時(shí)深圳家裝市場(chǎng)的快速崛起,地板終端銷售將有大片潛在市場(chǎng)等待人們?nèi)グl(fā)掘。
由于在地板服務(wù)行業(yè)多年的耕耘,黃曉杰深知想要在深圳地板零售市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,必須選擇一個(gè)資歷深厚、影響深遠(yuǎn)、品質(zhì)保障的地板品牌合作。前幾年,他還是地板服務(wù)商的時(shí)候,就知道“世友地板”品牌,以品質(zhì)著稱,所以世友將是他的首選合作伙伴。
黃曉杰與世友地板的第一次相約,如故友重聚,相談盛歡,雙方的理念想法出乎意料地相合。世友地板“人為本,質(zhì)立世,誠(chéng)匯友”的企業(yè)核心價(jià)值觀,展現(xiàn)了一個(gè)有社會(huì)責(zé)任的大品牌形象。對(duì)于經(jīng)銷商合作的幫扶政策,從裝店到營(yíng)銷到發(fā)貨,處處周到,無一不令黃曉杰動(dòng)容,最終達(dá)成了摯友之盟。
勇攀高峰,全力以赴,無畏艱險(xiǎn)
2019年6月,黃曉杰加盟世友地板。世友地板人性化的運(yùn)營(yíng)管理與幫扶政策,結(jié)合他本身地板行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源,迅速在深圳地板市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。2019年下半年就實(shí)現(xiàn)了銷量目標(biāo),成為世友合作伙伴中的翹楚。
老子道:“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏。”人生的道路不可能一帆風(fēng)順,福禍相依是常態(tài),只有經(jīng)歷過磨難,克服磨難,才能成為真正的強(qiáng)者。就在2020年初,新冠疫情的爆發(fā),讓全國(guó)各大中小企業(yè)面臨前所未有的困難。在其他商家慌亂之時(shí),世友總部向經(jīng)銷商們發(fā)去了信件,為他們?cè)敿?xì)規(guī)劃應(yīng)對(duì)策略。在疫情嚴(yán)重的期間,總部開展線上直播銷售,在最大程度上幫助經(jīng)銷商們提升銷量。
迎著第一波后疫情時(shí)代消費(fèi)浪潮的來襲,黃曉杰乘風(fēng)破浪順勢(shì)而為,組織團(tuán)隊(duì)大力拓展深圳裝飾公司渠道,逐步滲透市場(chǎng);同一時(shí)期,全年參加當(dāng)?shù)馗鞣N知名家裝展會(huì),不斷擴(kuò)大品牌影響力;積極組織多場(chǎng)品牌聯(lián)盟促銷,大量引流,大大提高了產(chǎn)品銷量。黃曉杰最終實(shí)現(xiàn)年度銷量總目標(biāo),取得了優(yōu)異的終端業(yè)績(jī)。
打鐵需要自身硬,才能化危為機(jī)
深圳是粵港澳地區(qū)的核心地帶,黃曉杰在深圳分部開設(shè)四個(gè)終端門店:寶安樂安居店、寶安國(guó)安居店、寶安福永店、南山樂安居店,營(yíng)銷范圍覆蓋深圳市各個(gè)地帶。黃曉杰十分注重團(tuán)隊(duì)的打造,現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員包括銷售、業(yè)務(wù)、售后等數(shù)十人。打鐵需要自身硬,只有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定才能共創(chuàng)佳績(jī),所以黃曉杰在人才選拔的過程中不僅看中個(gè)人才能,而且更看重工作態(tài)度,態(tài)度決定一切!對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的管理,他比較看中對(duì)員工的專業(yè)技能和素養(yǎng)的提升,會(huì)定期組織培訓(xùn)與業(yè)績(jī)目標(biāo)考核執(zhí)行。
在2020年6月之后,消費(fèi)趨勢(shì)逐漸復(fù)蘇,黃曉杰選擇積極投放廣告,包括主流家裝商場(chǎng)通道廣告、公共場(chǎng)所墻體廣告等,并借助各大展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳世友地板,有效增強(qiáng)世友品牌在當(dāng)?shù)氐钠放浦?。做好品牌宣傳之余,他積極參與深圳大型家裝節(jié)活動(dòng),參與品牌聯(lián)盟,獲得大量簽單,創(chuàng)造新銷量。
2021年,黃曉杰將會(huì)以深圳龍華、寶安等地為核心,繼續(xù)尋找拓展新店的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)全面覆蓋深圳地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn);關(guān)于渠道拓展,他會(huì)增強(qiáng)與裝飾公司的合作能力,主要以展廳合作模式進(jìn)行推廣,快速滲透深圳家裝市場(chǎng),帶動(dòng)銷量提升;對(duì)于活動(dòng)促銷,他將繼續(xù)參加2021年全年的深圳家裝節(jié),構(gòu)建大深圳品牌聯(lián)盟,進(jìn)一步鞏固大品牌影響力,從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍!
做到極致,做到最好!
“專注”是世友地板2021年的關(guān)鍵詞,也是黃曉杰做地板事業(yè)的理念。他常常對(duì)員工說:“我們只做一件事,就是做到更好,做到極致!”,這是黃曉杰的座右銘,他堅(jiān)信態(tài)度決定一切,唯有專注做事,才能達(dá)到極致。他將在地板事業(yè)的康莊大道上不斷前行,為客戶提供更好的產(chǎn)品,更好的體驗(yàn),更好的服務(wù)!